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随着生活水平的提高和大众消费升级需求,牙膏产业拥有广阔的市场前景,据一项有6000多人的城市消费者调研数据显示:该城市中有83.51%的人使用过中草药牙膏,这说明中药类牙膏具有较好的群众基础。从大品牌垄断到各品牌百家齐放,从国产品牌独占鳌头到洋品牌入驻重新洗牌,业内人士认为,当下正是国产品牌重新整合寻求突破的阶段,一部分国产品牌取得了大众认可,但多数牙膏品牌只能在细分市场分一杯羹。


究其原因,一是牙膏市场品牌鱼龙混杂,实际功效难以满足消费者需求,部分中药功效牙膏,使用后效果不明显,一旦停用以后,牙龈上火等口腔问题得不到有效的改善。二是中药牙膏停留在单一的功效层面,在牙膏口感以及对抗口臭、口气等方面功效难以兼备。三是具有美白功效的中药牙膏,难以做到纯天然成分美白,多采用化学成分美白,长期使用,不利于口腔健康。

健康牙齿不能忽略“口气”问题。口气也称为口臭,被列为危害个人社交的重要因素,至少80%的人经历过“口气”的困扰。有“口气”的人往往不易自我察觉,却给近距离交流的人带来无以言说的尴尬,影响个人形象及人际交往,使人不愿亲密和靠近。无论是都市白领、商务精英男士,还是全职太太、个体商户、学生等人群,对清新口气都有着广泛的需求。



九芝堂牙膏具备以下独特优势,弥补市场不足。



活血养龈  标与本兼顾:

九芝堂系列牙膏添加了天然萃取的裸花紫株、铁皮石斛、三七等多种上乘中药材,既能消炎止血治标,且能通过活血来增强牙龈和牙齿的免疫力,达到牙龈和牙齿长期健康的目的;标本兼顾,确保口腔与牙齿长期健康。


中药功效与口气清新并存:

对于口气问题,需要勤簌口、调理肠胃、少吃味道重的食物,更为重要的是保持口腔卫生,选择合适的口腔养护产品。基于此,九芝堂博士后工作站以10余年的科研积累为基础,以消费者日益增长的口腔护理新需求为出发点,在添加多种上乘中药成份的基础上,同时采用了国际领先的EC180技术,达到中药功效与口气清新共存的效果。


活血养龈型和中药固齿型,口气清新保留时间长达半个小时;

口腔养护型和美白清新型,口气清新保留时间长达近一个小时。


有效植物美白成分,安全无忧:

九芝堂系列牙膏均含有不同比列的裸花紫珠和三七提取成分,并辅以铁皮石斛、墨鱼骨等中药保健成分,所含中药成分为地道药材,其中健白清新牙膏所添加的海螵蛸(墨鱼骨)是天然的美白成分,效果安全无忧。





                        
市场开拓零风险、三保障长线品牌

1、小额投资  市场开拓零风险


小额投资:县乡级是潜力巨大的蓝海市场,在县(市)设立一级经销商,用小额投入就能获得九芝堂牙膏的一级代理权。


市场开拓零风险:经销商前三批进货,定性为新品铺市货品,公司承诺按经销商合同之规定予以退换货,以保障经销商市场开拓零风险。


2、三保障长线品牌


A、品质保障    三百年品牌 知名药企 高标准 严要求

2016年在国家食品药品监督管理总局举办的“中国制药·品牌榜”中,九芝堂成功入选“消费者最信赖品牌”。


B、利润保障    防伪防窜保障了利润的长期稳定持续


县乡一级市场潜力巨大

牙膏是近14亿人的全民刚需,按每人每年30元计算,市场容量超过了400亿元。县乡人口占比超过60%,意味着在县乡一级牙膏消费按每人每年20元计算,即有170亿元左右巨大市场。
名牌牙膏就成为稀缺资源
一般乡镇能销售牙膏的门店都在10家以上,部分村级的终端门店,牙膏也是必售产品,牙膏的不能自给和购买频率高等特点,有服务的名牌牙膏产品将是渠道的稀缺资源,保障了门店可持续的竞争力。
防伪防窜  回报稳定
九芝堂牙膏率先在包装上印刷防伪防窜二维码,通过微信就能很方便的查询产品的防伪防窜码,维护了市场次序,保证价格的长期稳定,从而确保了经销商利润持续稳定。


C、动销保障   近保姆式服务


(1)四个到位
黄金陈列位置抢占到位
陈列醒目整洁,易于购买。主要陈列在终端收银台或收银台附近,黄金货架陈列,在收银台附近、通道等关键位置做异形、地堆陈列等。
终端宣传到位
由公司统一设计并制作喷绘写真、吊旗、POP、爆炸贴、货价卡、推拉贴、垫箱、辅助陈列架等,有力的支撑了终端门店的自然动销。
客户培训到位
公司对经销商的业务人员及终端门店老板和店员进行产品知识、陈列策略及销售技巧等进行培训和指导。
产品特点推荐到位

九芝堂系列中药牙膏既能消炎止血,又能活血养龈,做到了标本兼顾;同时通过EC180技术,又解决了其它牙膏中药功效和口气清新不能并存的缺陷。


(2)整合传播 品牌制胜


为了达到与顾客零距离传播的目的,公司将整合各种资源,包括电视主流媒体、全网络传播、顾客购物圈和人员传播,形成强势品牌。

电视主流媒体:央视及省级卫视硬广,品牌造势,强势露脸;节目深度内容植入,潜移默化引导;新闻发布会线上和线下同步打造。

全网传播:官网、官微、官博的运营和宣传;移动网络端锁定目标顾客。

购物生活圈:公司成立推广部,对达到条件的终端门店,进行地面活动的推广,达到宣传品牌,提升动销的目的。

人员传播:消费者、终端老板、经销商和门店老板,既是信息的接收者,也是信息的传播者,通过人员间的口碑传播,结合产品的优质品质,通过传播性强的软文、图片、语音和视频等,在全员间主动传播,让品牌深入人心。













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